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Dirigir una agencia de transporte independiente te permite tener el control sobre tus clientes y tu negocio. Pero a medida que crece tu cartera de clientes, también lo hace todo lo que ocurre entre bastidores.
Hay que gestionar la facturación. Hay que dar el visto bueno a los clientes. Hay que cobrar las cuentas por cobrar. La tecnología debe estar a la altura. Las responsabilidades relacionadas con los seguros, la seguridad, el cumplimiento normativo y la administración no desaparecen solo porque prefieras dedicar ese tiempo a buscar carga y hablar con los clientes.
Ahí es donde una red de agentes de transporte puede cambiar las reglas del juego.
Una red de agentes de transporte ofrece a los empresarios independientes del sector del transporte acceso a una infraestructura consolidada, tecnología, recursos financieros y apoyo operativo, sin que tengan que desarrollar todas las funciones por sí mismos. En US 1 Network, los agentes pueden conservar gran parte de su identidad empresarial individual al tiempo que acceden a recursos diseñados para impulsar su crecimiento.
Cuanto más crece tu cartera de clientes, más trabajo administrativo genera.
La facturación, las liquidaciones, el crédito, el cobro de deudas, la documentación reglamentaria y otras tareas administrativas pueden absorber rápidamente horas que podrían haberse dedicado a atender a los clientes o a buscar nuevas oportunidades.
US 1 Network ofrece apoyo administrativo y operativo para que los agentes puedan dedicar más tiempo a su actividad principal.
Para un agente que quiera crecer, esa puede ser una de las mayores ventajas de unirse a una red más grande: no es necesario crear toda una estructura administrativa para desarrollar un negocio más grande.
Transportar más mercancías puede aumentar los ingresos, pero también puede aumentar el riesgo financiero.
Es posible que los clientes tarden en pagar las facturas, mientras que la empresa sigue necesitando liquidez para seguir funcionando.
US 1 Network asume el riesgo de la cuenta por cobrar de los clientes autorizados y realiza liquidaciones semanales a los agentes y contratistas.
Esa infraestructura financiera permite a los agentes dedicar menos tiempo a preocuparse por el ciclo de pagos y más tiempo a gestionar las relaciones con los clientes y a generar negocio.
La tecnología se ha convertido en un factor clave para la competitividad de los agentes.
US 1 Network ofrece un software basado en la web para la gestión de envíos, el seguimiento, la documentación reglamentaria, la facturación y otras funciones operativas. Su sistema de gestión de transporte (TMS) también ofrece seguimiento de la carga en tiempo real, visibilidad de los envíos, comunicación centralizada y acceso remoto.
En lugar de adquirir y combinar por su cuenta varios sistemas, los agentes pueden trabajar con tecnología ya desarrollada para dar soporte a las operaciones de transporte.
La cuestión importante no es simplemente si una red de agentes ofrece un sistema de gestión de transporte (TMS). Se trata de si la tecnología facilita la gestión de una cartera de negocios en crecimiento.
Algunos de los aspectos más difíciles a la hora de hacer crecer una agencia de transporte no tienen nada que ver con la venta de servicios de transporte.
Es necesario prestar atención a los seguros, la documentación reglamentaria, las cualificaciones de los conductores, los permisos, las licencias, los programas de seguridad y los requisitos de cumplimiento normativo.
US 1 Network ofrece apoyo en ámbitos como la seguridad, el cumplimiento normativo, los seguros, las tecnologías de la información, la contabilidad, los recursos humanos y la administración.
Para un agente independiente, contar con esos recursos como respaldo para su negocio puede evitarle tener que desarrollar cada especialidad de forma interna.
Las necesidades de los clientes no siempre se limitan al mercado en el que comenzó a operar un agente.
US 1 Network ofrece servicios de transporte a nivel nacional que abarcan la intermediación de transporte de mercancías, el transporte intermodal de corta distancia, el transporte en camiones de plataforma, el transporte de cargas pesadas, el transporte regional en furgonetas y de carga parcial (LTL), el transporte refrigerado y a temperatura controlada, la distribución y la consolidación, los servicios de maniobra en terminales y el almacenamiento.
Esa red más amplia puede ayudar a los agentes a buscar oportunidades más allá de un único modo de transporte, servicio o mercado geográfico a medida que crecen sus relaciones con los clientes.
Unirse a una red no significa necesariamente renunciar a lo que hizo que tu agencia tuviera éxito en un principio.
El modelo de US 1 Network se basa en empresarios independientes del sector del transporte. Los miembros pueden conservar en gran medida su propia identidad empresarial, y US 1 ofrece programas de comisiones y servicios personalizables en función de las necesidades específicas de cada negocio.
Esto supone un término medio entre hacerlo todo de forma independiente y formar parte de una estructura empresarial tradicional.
Puedes seguir consolidando tus relaciones y ampliando tu cartera de clientes mientras utilizas una infraestructura ya consolidada entre bastidores.
Los agentes pueden recibir apoyo en materia de tecnología, facturación y cobros, liquidaciones, seguros, recursos de cumplimiento normativo, asistencia operativa y acceso a una gama más amplia de servicios de transporte. US 1 Network ofrece este tipo de recursos compartidos a los empresarios independientes del sector del transporte.
Esto puede resultar especialmente valioso cuando las responsabilidades administrativas, financieras, tecnológicas o de cumplimiento normativo empiezan a restar tiempo que se podría dedicar a los clientes y al desarrollo del negocio. Los agentes deberían comparar la estructura de comisiones con la infraestructura y el apoyo reales que reciben a cambio.
Los socios de la red US 1 pueden conservar gran parte de su identidad empresarial propia. Los programas de comisiones y los servicios disponibles también pueden personalizarse en función de las necesidades de cada negocio.
El valor de una red de agentes de transporte no radica simplemente en contar con el respaldo de una gran empresa para tu negocio.
Se trata de contar con una infraestructura que respalde tu crecimiento.
Para los agentes con experiencia y una cartera de clientes consolidada, US 1 Network ofrece recursos financieros, liquidaciones semanales, asistencia en la gestión de cuentas por cobrar para clientes autorizados, tecnología, servicios administrativos, recursos en materia de seguridad y cumplimiento normativo, y capacidad de transporte a nivel nacional.
El resultado es una forma diferente de crecer: seguir centrándose en los clientes y en las relaciones que has forjado, al tiempo que se aprovechan los recursos de una red de transporte más amplia.
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